Oggi come oggi, il famoso detto americano “the money is on the list”, è quanto mai vero. Viviamo in un’epoca fortemente competitiva dove stiamo assistendo a un grande cambiamento dell’economia, tra cui anche la pesante crisi che stiamo ancora subendo, e alla quale non possiamo imputare tutte le colpe degli insuccessi delle diverse aziende che hanno dovuto chiudere la serranda. Oggi il problema è riuscire ad adeguarsi al cambiamento e il modo migliore per farlo è utilizzare i giusti canali per promuovere il proprio business. Il web è la parola chiave in tutto questo bailamme.
Azienda sul web, sei sulla buona strada
Portare la tua attività sul web è la mossa vincente, ovviamente se sai come fare e cosa fare. Non basta avere un sito web dell’azienda o un blog da riempire ogni tanto con dei contenuti, magari anche di qualità. Non basta avere una bella vetrina, come non basta più essere facilmente reperibili. Quindi la SEO ti può aiutare, ma oggi non basta, oggi i clienti devi andarteli a prendere e per farlo ti servono le migliori strategie di web marketing, come la lead generation che ti permette di avere sempre nuovi contatti utili che hanno un alto tasso di conversione.
Tutto quello che ti serve è nella lista
Questa tanto declamata lista, cosa è alla fin fine? È semplicemente la base del tuo successo sul web, in questo caso. Per avere nuovi clienti devi necessariamente avere i contatti, e a questo scopo ti servono le attività di lead generation. Una volta che avrai tali contatti potrai contare su un data base, una lista. Da qui inizia il tuo funnel di marketing dove, se tutto verrà fatto al meglio, alla fine, avrai i tuoi clienti, venderai i tuoi prodotti e servizi e aumenterai il tuo fatturato. Ovviamente detta così sembra molto semplice. In realtà il meccanismo lo è, ma bisogna studiare la giusta campagna DEM e andare a colpire un target profilato che non disperderà il tuo tempo e le tue risorse a livello di budget.
Come si crea la lista
Poniamo che la tua attività sia un’azienda che noleggia auto. Come fare per avere una lista? Innanzi tutto puoi inserire quelli che già sono tuoi clienti, magari quando vengono in agenzia fai compilare loro una scheda dove lascino il proprio contatto, ti aiuterà a fidelizzarli. Per trovare nuovi contatti, invece, si utilizzano varie attività di lead generation, per esempio una su tutte può essere una campagna a pagamento con Facebook Ads, che a una geolocalizzazione migliore di quella di Google. Il tuo annuncio a pagamento verrà cliccato da chi ha interesse verso i tuoi servizi. Cliccando sull’annuncio arriveranno su una landing page dove conosceranno a grandi linee il tuo servizio. Offri loro una miniguida della località in cui è situata l’agenzia, oppure un buono sconto se portano un amico, loro in cambio dovranno lasciare il loro contatto. Hai così la tua lista.
Ora ti basterà nutrire i tuoi contatti, con delle campagne DEM mirate e informarli delle novità, delle promozioni, offrendo loro dei vantaggi di cui potranno fruire grazie al tuo servizio di autonoleggio. In tempi abbastanza contenuti, la maggior parte dei tuoi contatti si convertiranno in clienti.
